文/东方亦落

去年，苹果推出了iPhone XR、iPhone XS和iPhone Max三款新机，最初售价分别为6499元、8699元、9599元起步。但与往届对苹果的热捧不同，全球市场都认为苹果的定价太贵了。为此苹果CEO库克还专门在多个场合为自家产品的价位找理由，说是全球汇率波动所致。

尽管苹果方面坚持认为自己的定价没问题，但也不得不面对销量下滑的现实。在生意面前，面子并不那么重要，哪怕是对于曾经身受狂热追捧的苹果而言也同样如此。所以从去年年底到现在，苹果多次降低产品的价格，就在前几天电商平台中还有降价2000元的苹果产品促销。

降价的策略在一段时间之内确实起到了提振销量的作用，但从整体来看，效果依然不够理想。近日UBS瑞银分析师Timothy Arcuri发布报告，称iPhone手机今年2月在中国市场上销量同比大跌70%，呈“雪崩式”下滑，而且这个结果并不出人意料，因为在去年12月和今年1月苹果产品在中国也遭遇了同样的情况。

苹果销量的低迷对于国产手机厂商来说似乎是件好事。近年来国产手机在各方面的进步有目共睹。苹果的销量下滑一定程度上也是因为国产手机品牌的挤压。然而对于国产手机厂商而言，苹果腾出了空间，并不代表自身就可以松懈了，而不能松懈的原因是多方面的。

从大环境来看，中国手机市场整体呈现低迷状态。根据中国信通院公布的数据来看，中国手机市场今年2月的总体出货量为1451.1万部，同比下降19.9%，其中4G手机1398.4万部，同比下降20.2%，国产手机品牌1310.8万部，同比下降14.7%。

大环境不容乐观的同时，一些手机厂商也随时面临着危机。其实手机想要做好，关键在于从生产到销售的整体链条的把握，但最近一些品牌的新机在这方面似乎不太乐观。

就说最近新发的小米9。期初宣布有现货，发售之后不到一分钟就售罄，之后几轮更是快速售罄。一时间小米9的热度迅速上涨，但也同样引发了对小米供货能力不足的猜想。当然这里面或许有小米一贯擅用的“饥饿营销”的影子，但也不排除对供货能力把控不足的可能。

那么在整个链条上，国产手机厂商可能出现怎样的问题呢？

可以说，做手机对供应链管理的集成要求颇高。但现在许多品牌不论是自主研发还是依靠上游，都必然要经历供不应求的阶段。此时那些依赖上游的厂商只能等待，尽管会有率先发布新品的情况，但由于后续的供应不足，同样会受到舆论的质疑。

此外，产能方面也很容易出现问题。如今不少中小品牌都非常依赖代工厂，但知名的代工厂就那么几家，并且优先为苹果这种大客户服务，所以外界时不时就能看到代工厂和手机厂商之间出现矛盾。而那些有自家工厂的大品牌就有了优势，这也是中小品牌更容易被淘汰的重要原因。

要想供应链上下游顺利打通，如何让供应链与渠道“默契配合”就至关重要。如果这个环节出问题，就容易导致订单挤压、资金链紧张等问题。而中国的一些手机厂商不具备这个能力，因此这一方面也是问题频现。

所以iPhone销量的下滑并不是中国手机品牌松懈的理由。相反，中国手机市场本就已进入白热化阶段，任何变化都可能使竞争更为激烈。可以肯定，接下来的形势只会更加“残酷”，甚至完全遵循“弱肉强食”、“适者生存”的丛林法则。取巧的终究会被淘汰，唯有综合实力足够才有胜算。