文/东方亦落

最近，支付宝在一款名为“小睡眠”的催眠小程序和app中上线了“支付宝到账XX元”的哄睡系列音频。上线当晚就有超过100万人试用该功能，大都是奔着钱到账的音频去的。

当然，不是所有人都能在支付宝到账的声音中睡着的。不过不用担心，近些年的互联网中出现了各式各样的哄睡音频，有情感解答、诗歌朗诵、一对一哄睡、ASMR，还有针对儿童的故事哄睡音频。

可以说，“哄睡音频”已经成为了互联网中的一门新生意，在近年崛起的音频产业中占据相当大的比重。为何哄睡音频如此受欢迎？这看似简单的生意想要做成又需要克服哪些困难呢？

一、哄睡音频式样丰富，已逐渐成为一门生意

压力、孤独已成为物质生活丰富之后现代人精神世界的常态。长期的精神上的不良状态必然会影响生理层面，最常见的现象就是失眠。因此睡前场景逐渐成为一条宽阔的“赛道“，由于音频生意的迅速扩张与用户的强劲需求，这条赛道中涌入了各式各样的“哄睡”方式。

其实对于睡前音频的需求早在互联网尚未普及的时代就已相当明显。深夜电台的火爆就是最好的证明，到了音频平台大批涌现的移动互联网时代，一些此前供职于传统电台的主播又开始捡起了这门“手艺”，并且有一些已经将这门生意做大。

例如在睡前音频领域非常火爆的“程一电台”，该电台在网易云音乐、荔枝FM等20余个平台中累计播放量几十亿，全网粉丝数百万之多，并于2017年获得了来自魅动力、真顺等投资机构多达百万的天使轮融资。其主播曾供职于传统电台，但传统电台选题单一、互动空间有限，能动性难以发挥，而互联网音频平台则没有这方面的束缚，可以让这些来自传统电台的主播充分发挥其优势。

这个问题也同样困扰过前央广著名夜间情感心理节目主持人“青音”。在传统电台中总觉得自己与用户之间有隔阂，在互联网音频市场中，青音凭借个人IP效应与在心理情感领域的人脉与经验，结合当下热点话题，成为了哄睡生意中的“红人”。

说到个人IP效应，诗歌和故事的形式在哄睡生意中更有发挥的余地。一个名为“为你读诗”的公众号会在每晚10点准时推送一首诗歌音频，声音来自不同行业的名人，如李健、白岩松、张国立等。优美精致的文字加上名人的声音，对听众具有极强的吸引力。

此外，在儿童哄睡的细分领域中，也有不少名人入局。最成功的当属出现于2014年的凯叔讲故事。主讲人是知名节目主持人王凯，内容涉及童话、寓言、历史、成语等。从一个小账号到拥有独立APP，内容获取形式从免费到付费，并在去年3月完成了B+轮融资1.56亿，可以说相当成功了。

去年，著名演员蔡明的故事类账号“开心奶奶”正式上线，其中就有“开心哄睡”板块，主要针对人群也是儿童。

孩子需要哄睡，成年人同样需要，互联网中甚至还有针对成年人的一对一哄睡服务。其中“国民老公”王思聪投资的技能平台泡泡鱼是典型。在声优主播的技能中，有声音展示这一板块，有哄睡、叫醒等付费服务，其中哄睡服务定价几十元不等，多采用朗读故事的方式帮助用户入睡。如用户一次下几个单子，则可获得“连麦睡觉”服务，也就是主播第二天早上再挂掉通话。

甚至还有一个名为ASMR的词汇，译为“自发性知觉经络反应”，说白了就是模拟掏耳朵、剪头发等声音，来促进人进入睡眠状态的音视频节目。

近几年，移动互联网的崛起提供了许多新机会，音频行业是受益队伍中的一员。头部的音频平台进行着一轮又一轮的融资，而如BAT这样的大企业也愈加重视这门生意。如阿里巴巴旗下的合一集团加入蜻蜓FM的股东阵容，并参与罗辑思维的B轮融资，百度上线了音频知识付费产品“百度小课”，腾讯通过微影资本在音频平台与音频内容领域同时布局。

在巨头们积极布局的音频市场中，哄睡成了一门好生意。但也许会有很多人想不通，毕竟能让自己快速入眠的方法数不胜数，传统的“属羊”，听舒缓的音乐，看枯燥的书，哪怕重复听着一个声音都能睡着。为什么还需要专门的声音哄自己入睡，甚至还有许多人愿意为了这些哄睡的声音付费？这听上去不可思议的现象，背后的原因远不像说起来那样简单。

二、哄睡音频市场需求强劲，或将成下一阶段新风口

失眠，已经成为了全世界的人们共同存在的问题。早在2015年的《全球睡眠报告》中就已经显示了晚睡、熬夜成为国人生活“新常态”。到了2019年，这种现象恐怕更加严重，我们时不时就会看到有人因熬夜而猝死的消息。有多少人一边看着这些消息一边下决心明天再也不熬夜，但到了“明天”却依然在无尽的暗夜里煎熬着。

这与现代人忙碌的节奏和所承受的巨大压力不无关系，但有许多人并非因为不可抗拒的外部压力熬夜，而是因为追剧、聊天，或是心理层面的种种问题而选择晚睡。说到底，人都希望被重视，但在高速运转的生活节奏中，我们很难有强烈的存在感，不被他人重视甚至不被自己重视，似乎只有在万籁俱寂的夜晚，我们才能找回存在感，才能找回真正的自己，于是许多人就说“不熬夜总觉得吃亏”。

但是长此以往，“吃亏”的就不仅是我们精神层面的感觉，熬夜还会引发生理层面的一系列问题，关于熬夜的害处，多数人应该都深有体会。但我们既不想熬夜，又想要缓解高速生活状态下的压力，满足我们心理上的需求，该如何做到两者兼顾？哄睡音频就成了许多人的选择。

当然，我们看枯燥的书、听重复的声音，或者是“属羊”也能睡着。但随着移动互联网的发展和娱乐方式的多元化，我们在精神层面的要求更高了。睡觉并不是唯一目的，入睡的过程也同样需要享受，随着物质生活质量的提升，免费也不再是最重要的前提，只要能获取优质的内容，付费也无妨。

从情感层面入手，是哄睡音频很好的切入点。日常积累的情绪，在入睡之前通常格外汹涌，此时人们“被听到”和“被看见”的诉求往往极度强烈。所以在传统电台盛行时期，深夜情感类节目的收听率通常是最高的，这类节目也是数量最多的。

到了移动互联网时代，情感类音频在哄睡生意中仍然吃香。用户的需求能够充分得到满足，经营者能与用户建立深层的情感连接，这种连接粘性极强，有助于优质流量的获取。包括诗歌类音频在内，其实走的都是相似的路子。

此外，儿童故事类音频也是哄睡生意中一个不错的方式。近年来，儿童产业市场规模迅速扩大。根据国家统计局去年3月的统计公报显示，中国0~14岁的儿童数量约为2.3亿，而随着中国逐渐开放二胎，这一数字将会在未来持续增长。

由此可以预测，儿童音频市场的需求也将迅速扩大。父母都希望孩子能够获取优质的知识内容，而喜欢听故事是人类的天性，尤其是孩子的眼界和认知能力尚有局限，所以听故事更是一种理解知识开阔眼界的有效方式。

然而许多父母自身非常忙碌，不能充分满足孩子在这方面的需求，许多父母回家的时候孩子早已入睡，别说讲睡前故事了，就连基本的陪伴都难以做到。而许多家长即使有充裕的时间，也不知该讲怎样的故事，才能让孩子接受到最科学的知识。

针对儿童的睡前故事类音频的出现则能够有效解决这个问题。记得笔者小时候就有“鞠萍姐姐讲故事”之类的磁带，颇受家长们青睐。时至今日，虽然平台和收听方式都产生了巨大的变化，但是名人讲故事的效应依然“魅力”不减，许多家长都乐意为针对孩子的优质内容买单，这点从这类音频栏目的火爆程度就能够感受得到。

强劲的需求催动了哄睡音频生意的迅速发展，当然这与音频平台的崛起也不无关系。其实哄睡音频生意的火爆还有一个相当重要的原因，就是门槛较低。在如今火爆的哄睡音频平台中，不乏个人账号，只要将自己置身其中，有大量的内容和资源可供选择。哪怕你不会讲故事不会念诗，开个ASMR的账号都可能成为爆款，正是这种低门槛吸引了许多创业者加入。

但在任何一个行业，低门槛都容易出现问题，在互联网中尤其如此。以ASMR为例，这类内容在欧美已盛行十余年，但在几年前进入中国之后却开始出现问题。一些人为了吸引眼球，以打色情擦边球的方式经营，引起了舆论的注意，使得音频平台和视频平台中关于ASMR的内容被大批下线。其实这种打擦边球的现象不只出现在ASMR内容中，一对一的哄睡服务中也很容易出现这种情况。

在良莠不齐的ASMR内容中，有许多确实需要整改，但也有不少“无辜”的账号被牵连，这些账号确实是严格遵循ASMR的标准，内容也无非就是模拟挖耳、剪发、敲击音叉等，但这种合规的内容也被“一竿子打死”了。

其实这是劣币驱逐良币的后果，这种因某领域中一些不合规的内容，导致整个领域被“污名化”的事件在互联网中也并非首次出现。然而这种现象一旦扩大，就很容易影响尚处发展阶段的哄睡音频领域，可能会对这门生意的良性发展形成阻碍。

在纷繁复杂的信息洪流中，能找到一门好生意并不容易。无疑，哄睡音频就是一门好生意，而且照现在的趋势来看，极有可能成为互联网中的下一个风口。但同时也要注意及时修正发展过程中出现的问题，才能保证这门生意在良性健康的道路上走得更远。