大家好，我是小编YJ（歪钩）

在文字力量逐渐式微，视听力量日益崛起的当代社会，抖音和快手以短视频平台为核心产品，圈地自营，划分界限，建立起属于它们自己的国度。作为云端之上的另一个世界，抖音一如现代化的钢铁社会，拥有精细严格的晋升机制，崇尚‘精英“、”头部“、”红人“力量，是当代中国现实中庞大复杂商业社会的云端映射。与此恰恰相反，快手建立的，是一个丛林世界，这个丛林世界拥有公平的起点，每个人都有展示的机会，至于能否存活，则遵循大自然的优胜劣汰机制，完全取决于能否获得”老铁“的支持。

如今，这两个世界都面临着全新的考验，钢铁世界终究会有话语权被公众诟病，运行机制过于商业化，内容产出千篇一律的问题，而丛林世界也从来都不能独善其身，做一个乌托邦，城市化－现实化－商业化，是这个世界不可逃避，必须迎难而上的问题。因此，今天我们将从快手这个丛林世界的运行规则、人际关系、商业路径、生态建设四个维度，去看快手丛林世界开启城市化进程的多种可能性。

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快手的丛林世界，实际上体现的是互联网世界最原始，最基本，也最本质的核心，即去中心化。基于去中心化的内容分化机制，快手短视频的创作者无论身份如何，产出内容怎样，他们总有被推到首页，让每个网友看到的机会，至于是否点赞，是否关注，则完全由网友决定。这样的去中心化机制下，可能没有顶级的“流量”产生，但每个创作者都能够收获一定量的粉丝。相比之下，抖音则完全遵循“网红经济”，越是点赞数量高的视频越有可能被推上首页，初期的参与者就很难有被看到的机会。因此，如果说抖音的核心能力，是拥有强大引流能力的数十位珍贵“网红”（十个人各带十万流量），则快手的核心能力就在于拥有上百个“网铁”（一百个人各带一万流量）这些“网铁”背后都站着十数万的忠诚“老铁“。

丛林运行规则所带来的商业化优势：

一支穿云箭，千军万马来相见：当下，每一分钱都弥足珍贵，试错的空间和成本需降低到最小。对于企业而言，可以借助众多腰部“网铁” （实际上也就是快手的大多数）而非一个顶级网红去进行植入和带货，风险被分散，不会出现一个网红倒下，一个品牌垮掉的糗事。同时，试错成本降低，机会可能性却有所提升。腰部“网铁”一箩筐，总有属于你的最佳拍档，企业可以通过比较，真真切切找到属于自己的“老铁”。

开局一双鞋，五湖四海皆老铁：南抖音，北快手的地域分割，其实是个伪命题，据公开数据，二者都以二线，四线城市为核心用户群，快手甚至更靠近沿海。不同的是，快手的内容更市民、更生活化、更接地气，这就为区域品牌的全国化提供了成熟的土壤。地方文化或地方品牌可以通过区域“网铁”的宣传，被首页的更多非本地网友看到，而不会像抖音一样被限流。

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相比于钢铁世界中，抖音用精准的分析，专业的团队，雕刻出极符合用户口味的工业化产品，快手依然是以“网铁”的自由发挥，自由生产，自由生长为主（尽管快手的营销平台在追寻抖音的步伐）。如果说MCN是利用偏好获得“极致流量”，那快手就是让网铁们“野蛮生长”，凭自己本事吸引粉丝，虽然可能不够多，但绝对铁。

“铁”的力量需要被充分利用，因为他们不仅是流量，也是留量。抖音的英雄主义和跟随者模式不是快手需要模仿的对象，小团体抱团取暖的“瓷器”们，反倒是自然孕育的产物。因此，无论“网铁”们是否有带货需求，还是仅仅享受在平台上的被关注和被看到，快手针对“网铁”的培育（燎原计划），增量粉丝不是最终的目的，如何挖掘现有存量粉丝的粘性和购买意向，则是快手平台＋品牌主＋“网铁”三方最终的诉求。即便是“曲高和寡”不愿意因为卖货而脱粉的“网铁”们，粘性的培育，最终带来的也是个体需求的满足。

丛林人际关系所带来的商业化优势：

富贵“铁“中求，老铁一生一起走：“网铁”发展到今日，自成品牌，圈层合作带货，已经成为一个专属于快手和老铁们的符号，所谓老铁经济，本质上就是人情经济和圈层经济，因此对于想做圈层营销的品牌主们，与“网铁”的合作，是打入人群不可放过的一环。而这种合作，不仅仅是把“网铁“们当作渠道，更应当把他们是做一个独立的品牌，进行品牌层面的产品合作甚至是代言人，将”网铁“身边吸引的一个个”老铁“全部包揽。

“网铁”们为何要卖货？原因令人心酸 ：快手“网铁”们的商业化意愿相比抖音，的确不是那么的积极主动和热情，如何让享受人气打赏的“网铁”，愿意费心费力的卖货，是快手当下需思考的重点。解铃还需系铃人，要把握“网铁”们的本心—被关注和被知道，搭建相应平台和机制，让“网铁”们主动抢单带货，通过PK的行事卖货，证明自己的人气。“产品”在这里不是最终目的，只是一种手段而已，甚至就是“点赞”、“打赏”本身。而在这个过程中，品牌主最终实现了品（知名度）和效（销量）的完美合一。

你可以侮辱我的人格，但不能侮辱wuli铁铁：从“老铁“到”瓷铁“，是人与人之间黏性的又一步提升，进入”瓷铁圈“的不仅仅”网铁“和粉丝们，还可以是不同的”网铁“之间，组团联盟带货，彼此间相互引流。相比抖音流量的竞争之际，快手”网铁“间的融洽关系，实际上为社交目的实现打下了基础

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快手面对的原生化和商业化问题，实际上就是丛林世界如何城市化的问题。如何在这个丛林能运行吃到肉的情况下，不伤害到里面的原住民。因此，快手要做的建立一个仿真的丛林，把原始丛林变成原始生态园，通过挖掘数据，尤其是价值观层面，了解“网铁”，把他们放到该放的位置，排列组合，从而为广告主提供最合适的团体组合。但是如何生长，长成什么样，绝不插手。城市的管理者信奉精英主义，而丛林的长老从来都是利用现有人力，放在该放的地方。

丛林人际关系所带来的商业化优势：

价值标签的精准，解决方案的综合，快转发给家人：快手需要从价值观角度进一步挖掘数据（如“网铁”自己贴标签，老铁贴标签等等），从而打造自己的“网铁”组合推荐机制，营销解决方案。这个推荐机制不是抖音的流量金字塔，以整体流量最大为准，而是以品牌调性的相符为准，以用户画像的贴合为准，建立自己的标准，才能从抖音打造的流量营销天下中找到突破口，发现自己的商业可能性。 因此，抖音的解决方案是大流量＋中流量＋小流量，快手的解决方案则是贴合度高＋贴合度中＋贴合度底。

嘴巴上说不要，其实身体很诚实，口嫌体正直：“网铁”们对带货积极性不高，更想被老铁们打赏怎么办？快手需建立完善的平台和机制，在充分给予每个“网铁”主动选择权之上，提供专属“卖货”板块，让他们自己选择；但与此同时，卖货与大赏机制挂钩，如卖货能力强，打赏平台抽成降低等等，鼓励有卖货意愿的“网铁”们主动请求甚至抢“票”卖货机会。同时，品牌商也可以利用“网铁”和“老铁”的铁铁友情，支持以品牌／产品为主题的线下聚会，在不影响铁铁友情的基础之上，实现，卖货＋知名度＋圈层数据的三合一

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身处钢铁世界的人们或许时常以居高临下的态度，亦或是猎奇的心理，去看待丛林世界的原住民和原始动物，并发出一声哂笑。然而在笑声过后，他们或许也会感觉到钢铁世界的千篇一律，或者不自知的让自身审美观被资本和金钱塑造。原生，真情，却是丛林世界亘古不变的，拥有强大吸引力的内核。真实和接地气中蕴含着自主，改变，创新的无限力量，当然，也包含着商业化的多种机遇与可能。

所以说了这么多，你明白薛之谦为何要唱动物世界了吗？（杨豫京 盈赛咨询资深顾问）