平台对头部内容创作者不计成本的争夺，曾经是，并且仍然是整个内容产业的常态。但是，当绝大多数资源都集中于金字塔的尖部时，强者更强弱者更弱的“马太效应”，通常也就不可避免。

这种“自上而下”的路线，已经在以微信公众号为代表的文字创作领域，和以抖音为代表的短视频领域相继上演。

与之挂钩的，则是一个关键词：“变现”。无论是文字还是短视频，都是在用户规模足够大、生态逐渐成熟的情况下，才逐步衍生出广告营收、内容电商等变现模式。但很不幸，这些变现模式，仍然只属于金字塔尖上的创作者。对大部分创作者而言，内容变现之路有越走越窄的迹象。

也许，过不了多久，音频行业也可能要面对这个问题。虽然还没走到全面爆发的阶段，但过去一年，音频行业的用户规模和市场增速都十分乐观。如果按照这种发展态势，各家平台、整个行业都需要更费心地寻找一条靠谱、顺畅的，尤其是为创作者服务的商业化之路。

中国最大的音频互动娱乐平台荔枝（原荔枝FM），正在尝试走通这样的道路。

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音频市场的潜力远未释放

数字内容产业在过去几年始终处于快速发展之中。数据显示，音频内容较之文字、视频类内容在过去的2018年呈现出更明显的增长态势。艾媒咨询相关报告数据显示，2018年中国在线音频用户规模达4.25亿，同比增长达到22.1%。

不久前入围2019年中国互联网企业100强榜单的荔枝（音频行业唯一一家），其平台注册用户数量目前已突破2亿，月活跃用户数量达到4000万，月活跃主播数量达到530万，平台上原创音频节目的上传量，早已超过了1亿。

尽管如此，一个值得注意的现象是，相较于文字、视频类内容，当前的音频行业的渗透率仍然不够高。究其原因不外乎两方面：一是在用户侧，音频的使用场景没有被充分挖掘；二是在内容生产侧，音频内容创作者的生态不够开放，吸引力很难比肩短视频。

事实上，行业对使用场景的开掘，过去数年已大有进步，尤以语音直播、车联网和智能家居为代表。但是，在创作者生态方面，还是比不上“人人参与”的短视频。

荔枝的创始人赖奕龙，则在多个场合讲过，音频和视频并不是完全的竞争关系。“视频很流行，是因为人都需要娱乐，而音频存在是因为人都会孤独。”

从本质上而言，音频与文字和视频内容一样，都是内容载体和表现形式，相互之间并没有绝对的创作边界。文字、视频创作者可以将优质的内容以音频的形式呈现，反过来，音频创作者也可以尝试以文字和视频作为内容的输出形式。

从音频独有的伴随性出发，优质的音频内容甚至更有机会，以节目的形式沉淀下来，进而为长周期的变现提供可能，在一个“大干快上”的时代，输出一种“慢才是快”的变现模式。

可能正是出于这个考虑，荔枝在不久前的8月12日，正式推出今年以来的第二项创作者扶持计划——回声计划，准备把“现金＋流量”的双亿资源，同时向文字、音频和短视频的内容创作者开放，表示要让大家一起来“享受声音经济的红利”。

如果没记错的话，这种主动“破界”的创作者扶持计划，在整个内容产业都是第一次。借着这个计划，荔枝有机会更快变成全民化的音频互动娱乐平台。

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“群众路线”支撑音频行业未来

参照历史，我们可以把荔枝的行为方式概括为：走群众路线。

与文字、视频类平台一样，音频行业自风口初起至今，平台对头部主播、IP和版权的争夺，一直是行业的主旋律，期间穿插着资本的推波助澜，以及某些头部主播“月入百万”的新闻。但资源的高度集中，一定会导致内容变现成为极少数人的游戏。相关数据统计显示，目前，国内音频行业的头部主播数量仅仅占到所有主播的1%。

因此，当一个普通人想通过创作音频内容获取收入时，就必须先问自己的一个问题：我有多大的几率成为这1%？

“让每一个普通人都有机会展示自己的声音才华”，是荔枝创立以来一直高举的大旗，而 “回声计划”的出现，则让我们看到荔枝打破上述怪现状的又一次努力。

如果说，对头部主播资源的争夺走的是“精英路线”，那么荔枝的“回声计划”走的便是“群众路线”。某种程度上，这种路线选择，是在复制短视频领域，抖音和快手的流量分配机制。素人和百万粉丝网红一视同仁的快手，更像普通人的狂欢。

在音频领域，以内容类型和专业度划分，头部主播的内容生产PGC，素人则是UGC。过去，部分音频平台更多以PGC模式为主，这在客观上，让音频市场的发展出现了边界，也是导致音频内容无法像文字、视频内容那样走向全民化的原因之一。

但任何内容产业生态的壮大，从底子上都离不开UGC内容的支撑，音频产业也是如此。

国内音频行业发展到今天，仅仅依靠少数PGC内容，远远无法满足用户对内容以及社交等方面日趋多样化的需求。

可以预见的是，借助“回声计划”，一直坚持纯UGC路线的荔枝对增量市场的拓展，将进一步扩大音频市场的基数。基数大则意味着能够分享到声音经济红利的创作者规模更大。当更多普通人能通过音频创作变现时，行业才能够获得更持久的发展。

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从金字塔底部打出一条变现之路

倘若把音频行业看做一个金字塔，那么1%的头部主播处于金字塔的塔尖位置，正如文章开始所言，音频行业的商业化路径是自上而下的，从金字塔的顶部向下打通，但由于资源的高度集中，这条路很难一路打通到金字塔的底部。

在我看来，荔枝“回声计划”的不同之处，在于它是从金字塔底部自下而上打出一条变现之路，最终与处在金字塔顶部的1%相接。

这种模式的效果有三个方面：首先，它让所有的内容创作者都能够看到音频行业的变现机会，从而吸引更多拥有声音才华的人，一起构建音频创作生态；其次，它是对音频行业资源的一次重新分配，为头部主播的争夺战降温，从而避免行业过度内耗，引导行业走向良性发展；最后，音频、文字、视频创作者的流动和内容形式的相互转化，将为整个数字内容产业生态注入新的活力，推动内容产业整体发展。

内容变现从来不是一个问题，让更多的内容创作者变现才是问题。荔枝“回声计划”对于广泛的内容创作者而言是一次重要的机遇，对于整体数字内容产业而言，则是音频平台从“少数人”的内容产品迈向全民化互娱平台的一次拐点。