近日，董明珠在快手完成了人生中第二次直播带货。与上次在抖音“惨淡”的23.25万元销售额不同，在快手上董小姐半个小时销售额就已破亿，3小时超过3.1亿。这一场直播的销售额相当于格力线下一年的销售额，这次董明珠可是实实在在地尝到了直播带货的甜头，并且可以说打了个漂亮的翻身仗。

看图片上董明珠的带货现场，几个人站在一起，演示着榨汁杯的用法，一种古早的电视购物气息扑面而来。但就是在这样的情况下，这款榨汁杯仍然一上架就被一抢而空，销售量超出10000件。随后是格力1.5匹定频空调，最终销售额过亿元。而且当晚董明珠只出现在直播间半个小时，但直播全程吸引了1600万快手用户，最高同时在线人数达100万人。

这不禁让人想起了董明珠在抖音的直播首秀，当时是带着大家逛格力展厅，看上去比这次直播“高端”，然而业绩却不尽如人意，那么为何此次在快手的如同“电视购物”的直播能够完成“逆袭”呢？

董明珠本身自带话题性。董明珠是中国商界的一众大佬中少有的女强人，自身从底层业务员做起，一步步成为总裁的经历也带有符合国人期望的励志色彩。而且其观点犀利、风格鲜明，发表的诸多言论总能引发关注与热议。

这就使得吸引流量并非难事。之前董明珠在抖音的直播，在开播之间就已迅速传播开来，不逊于“初代网红”罗永浩。对于董明珠这样的大咖，平台自然乐意争相邀请其入驻，在流量方面给予倾斜。

所以在抖音直播时，累计观看量高达431万，其实也并不算少，可到卖货的时候成绩却不理想，而在快手情况就大不相同。同样是流量倾斜，为何差距如此之大？其实格力在抖音和快手给出的产品价格是相同的，不同的是快手平台给了现金补贴。

在直播带货这个领域，名气和流量只是重要因素之一，如何转化为购买率，关键因素就是“便宜”。在直播间买东西许多时候是冲动行为，而激发这个冲动行为的根本原因就是“优惠力度”。

此次直播中，便携式榨汁杯的售价为199元，但快手补贴30元后，售价降为169元。而补贴力度最大的是格力金贝II变频空调，原价15899元，补贴金额达6900元，到手价8999元，等于打了5.4折。如此大的优惠力度致使多款产品上架后瞬间卖空，不得不多次加货，董明珠本人也表示没想到快手这次有诚意拿出上千万资金来做补贴。

其实快手如此大手笔，除了帮助董明珠带货，更多的也是想借这样一场“逆袭”来证明自家平台的带货能力不比抖音差。

抖音有罗永浩，淘宝有李佳琦和薇娅，与它们相比快手则显得落寞不少。而且最近快手的两大带货主播“辛巴”与“散打哥”由于封禁主播引发的网络骂战影响恶劣，最终被停播。2019年快手直播电商GMV（网站成交金额）超400亿，其中辛巴的带货GMV 达133亿，所以头部主播的停播对快手又是个不小的打击。

不过现在快手有了董明珠的亮眼业绩等于“扳回一局”，格力也借快手的流量倾斜与大力补贴完成“逆袭”，可以说二者是“相互成就”。不过董明珠能否保持这样突出的成绩，快手又能否持续靠补贴取胜，都还是未知数，直播带货领域瞬息万变，未来依然是不确定的，平台带货之争胜负究竟如何，一切还需等待时间的检验。