摘要：以往消费者见惯了折扣、红包、返利等促销手段，今年“日用品”国际品牌冈本独辟蹊径，趁着摩拜、OFO唤起的热潮，玩起了闲置商品的共享经济。

双11即将来临，为了争抢当日天猫、京东等电商平台“第一”宝座，各大品牌营销战提前开打。以往消费者见惯了折扣、红包、返利等促销手段，今年“日用品”国际品牌冈本独辟蹊径，趁着摩拜、OFO唤起的热潮，玩起了闲置商品的共享经济。8日，冈本在微信上线了H5虚拟商城“套鸟”。在这里你可以换到宝马mini cooper、iPhone7等一年到三年的使用权，而且还有海量用户上传的笔记本、手机、手环、虚拟现实飞机杯等，甚至一些男女网友更是大胆的将自己作为物品销售。

微信上冈本推出H5虚拟商城“套鸟”，是一个以“套套货币”为媒介的“共享经济平台”，用户可以在这个平台上上传物品销售，并可以用套套货币下单心怡商品。虽然这只是冈本推出略带恶搞意味的游戏，在充斥着促销的双11中却趣味十足，新的营销玩法更容易拉进与用户之间的情感距离。

 

 

冈本恶搞共享经济，粉丝运营品牌成功的推动器

 

 

冈本、杜蕾斯作为两大“日用品”品牌，在中国特殊的成人用品不能做广告的规定下，却双双获得很强的市场占有率。而助力它们霸占国内双雄地位，有效的粉丝运营有着不可磨灭的功劳。

今年4月，冈本杜蕾斯在直播节目上展开“一夜情能否遇到真爱”的网络辩论，借助这一舆论焦点各自做足了品牌曝光。而不同品牌背后粉丝的呐喊助威亲自参与话题互动，双方阵营泾渭分明，“争吵”中不仅巩固了原有粉丝的忠诚度，还吸引到大批围观群众完成新一轮的圈粉。

不过，相比杜蕾斯泛话题的粉丝运营模式，冈本更注意的是价值观诉求的灌输，如在“套鸟”商城里将超薄理念的003套套作为货币使用，正是冈本注重产品研发及技术升级，日本极致匠心的体现。在业内，冈本已经同杜蕾斯一起成为如何运营粉丝学习的两大榜样。在双11新一轮的较量下，“套鸟”商城为粉丝提供的以套换物的平台，其价值并非共享经济如此简单，更是为粉丝社交搭建了一个社交场所，把粉丝聚在一起让他们相互影响，这才是最高明的粉丝运营方式。

 

缺乏新鲜感的双11，冈本又一次带来了新玩法

 

从最初的网民调侃的“光棍节”，到后来全面购物潮的双11，几年来这一天为网民带来许多值得回忆的过往。随着双11竞争销量的风潮掀起，这一天变得愈发铜臭味。如何能在用户喜欢的形式下，去做营销，考验着每个公司的市场嗅觉。

双11期间是用户对品牌关注最高的时段，在这个时段有的品牌看到的是销售机遇，而冈本看到的是一次组织、扩大粉丝规模的良好时机。“双11买冈本送mini cooper”对用户极具吸引力，而“套鸟”商城的创新把吸引力向凝聚力转化。“套鸟”商城模拟出一个供用户“玩耍”的共享经济平台，其以套套为货币，趣味性与宣传完美结合。作为一个游戏，参与用户在用套套换回许多有趣的物品时，不仅体验了一把共享经济，在模拟现实交易中，也让套套对用户的意义得到升华。

在去中心化的移动互联网时代，用户与品牌的连接变得更多样化，海量的用户分散在微博、微信、QQ之上。如何提高用户的忠诚度，单靠价值观输出将变得越来越难，而制造一个游戏，吸引所有用户参与其中，这种更易于接受的方式，将是巩固品牌和用户之间关系的最好利器。

冈本在今年双11又一次带来了新玩法，作为国际大品牌，其运营思路上的灵活性值得许多国内品牌商学习。当我们认为一成不变的商业环境下，只要有一颗善于发现的眼睛，就可以拥有源源不断的灵感。趁着共享经济越来越受人欢迎的时机，冈本将其深入结合到自己的品牌特性上，大玩了一把超前的“共享经济”，为乏味的双11带来了新的乐趣。

 

玩出情感才是维护粉丝活跃度的利器

 

粉丝运营究竟有多重要？苹果、星巴克、耐克等国际大品牌用户的忠诚度是最好的答案，以苹果为例，iPhone以超高的纯利润闻名于世，却无碍用户疯狂购买的热情。而星巴克在国内已成为小资的代名词，成为白领生活中不可或缺的一部分。可见，一个品牌拥有粉丝的重要性，那如何拥有这样数量庞大的粉丝?又有什么方式能够让粉丝的活跃度持续高涨？

从冈本年年增长的销量数据里，我们可以看到，玩出情感才是维护粉丝活跃度、源源不断圈粉的最好利器。今年年初，冈本曾推出一款日本安全套腰带，用户只要对手表型控制器发出指令，腰带中间就会打开，安全套就会非常帅气的自动弹出。该腰带让人联想到好莱坞大片里的超人、蜘蛛侠，趣味十足的“高科技”装备，既体现了冈本追求研发、技术的理念，也体现了冈本与用户互动，玩出情感方面的强势之处。

在冈本“套鸟”商城里，共享经济是用户集体参与的一次有趣体验，如今大众对共享经济不再陌生，对新生事物的恶搞激发用户参与的热情，当套套作为货币，在惜言性的东方大国里，本身就代表一种调性与逼格。上线一天时间，“套鸟”商城就有近百件商品上线，仅仅是浏览这些五花八门的好玩物品，就是一种快乐的享受。当你用套套货币换回你喜欢的物品后，亲自参与共享经济的经历，会成为用户一次有意义的回忆。

移动互联网带来的去中心化、碎片化特征，使得企业原有的营销手段变得愈来愈乏力，如何在微信平台上做好粉丝运营，是许多企业的目标。因为在注意力缺失的年代，趣味将成为粉丝与品牌之间最好的粘合剂。

双11来了，企业需要的不仅仅是买完产品就走人的消费者，更需要的是能与之产生情感的粉丝。而想要达到这个目标，品牌首要做的就是为他们提供消费之外的新兴趣点，当品牌为用户提供源源不断好玩的事，玩出情感才是维护粉丝活跃度最好的利器，冈本“套鸟”商城无疑是一次很好的尝试。