近日，雷军在抖音直播带货一事引起了关注。一是雷军本身自带话题属性，二是雷军第一次直播带货，成绩就非常突出：直播间中的同时在线观看人数稳定在100万以上，最终在这场两个多小时的直播里，雷军的直播间里的商品销售额达1.95亿元。

虽然在今年疫情的影响下，有不少企业家都来直播，但在手机厂商的CEO中雷军是头一个，而且开局成绩就引人瞩目。这很大程度上源于雷军个人的“号召力”：微博上雷军粉丝两千多万，足可与娱乐圈的一线明星媲美，在科技圈中更是名列前茅。

雷军的粉丝群体中，年轻的互联网重度用户占比很高，加之雷军自身励志的创业经历、接地气的形象以及高明的“自黑”手段，很容易戳到年轻网友的点。B站上雷军入驻仅十余天粉丝就超过了100万，被网友改编的“Are You OK”从B站出圈火遍全网更是足以证明雷军的高人气。

从新抖监测公布的数据来看，雷军当晚进入直播间之后，人气热度迅速飙升，而当晚十点半左右雷军刚退出直播间，直播间人气就迅速下滑，这也说明直播间的热度主要是靠雷军在带。

尽管雷军开场就表示“直播带货是被销售同学逼的”。然而从小米最近的状况来看，雷军被销售同学逼的可能性很小，更多的可能是大环境所迫。

从表面上看，小米相当风光。根据小米集团2020年Q1财报显示，小米当季营收为497亿元人民币，其中智能手机收入303亿元，同比增长12.3%，出货量为全球第四。但实际上小米需要应对市场变化和友商的竞争，使其显得有些力不从心，无法像前几年那样迅速推动销量增长，反而显现出衰退迹象。

根据调研机构Counterpoint发布的《2020年第二季度国内智能手机市场报告》来看，小米在中国市场的份额为9%，虽然整体上和以前没什么差别，但二季度的销量环比降幅达到了35%，在中国手机品牌中下滑的幅度最大。

曾经的小米靠着性价比和饥饿营销创造过销量方面的奇迹，可如今却走到这个地步。这并不能全部归咎于小米，毕竟手机市场瞬息万变，华为等厂商实力强劲，这些都不是小米可以控制的。

所以小米只能控制自己可以控制的范围，比如找到新的出路，而直播带货可能就是小米找到的出路之一。不过在雷军直播的过程中还出现了“小问题”：其他商品都卖得很快，但小米10至尊纪念版虽然首发5000台很快售空，可随后又因部分网友未付款而仍然显示有货，到雷军离开直播间仍有一些型号没卖完。

这与1999元的Redmi K30至尊纪念版一经推出就“秒光”的热销态势相比显然略逊一筹，也侧面反映出小米的高端化之路还有很长。但不能因为这个小插曲，就否定小米走这条路是正确的，最直观的关注度和销售额就足以证明这一点。

此外，资本市场对此次直播成绩也颇为认可。就在直播结束的第二天，小米股票高开高走，截至收盘涨5.61%，报16.3港元，比前几天的十周年演讲取得的效果还要好。

其实不管是十周年演讲还是此次的直播带货，从某种意义上来看都是小米进行品牌宣传的手段，而现有的成绩说明小米的目的已经达到，所以即使中间出现一些小插曲也都无伤大雅。

对消费者而言，直播带货给出的是体验式消费场景，而企业家的进入则强化了信任背书，很显然雷军此次的直播达到了这个效果，也给小米今后的发展之路提供了更多可能性。