文/东方亦落

在当今时代，除了智能手机日益普及，智能硬件也遵循这一趋势。最近谷歌打算在可穿戴设备市场发力。今日，谷歌宣布斥资4000万美元，收购美国知名配饰品牌Fossil的知识产权。此外，Fossil的研发团队中也会有部分成员加入谷歌。

虽然谷歌方面并未透露更多信息，但结合目前的状况来看，谷歌是有意对抗Apple Watch。近年来，谷歌一直在向其他企业提供用于智能手表的免费软件Wear OS，然而事实却是这些设备的销量远远落后于苹果手表。

与苹果手机的高调不同，Apple Watch颇有一些“闷声发大财”的意味。最初诞生时万众期待，然后希望带来失望，使Apple Watch逐渐失去了关注度。然而在2015年之后，Apple Watch的市场份额保持着逐渐壮大的态势，如今已然成为了可穿戴设备市场中的“霸主”。

据调查，2018年第三季度全球智能手表出货量达到1000万台，同比增长67％。其中Apple Watch以全球智能手表45％的市场份额继续保持第一。Apple Watch第三季度在全球智能手表市场的出货量达到了450万台，比2017年同期的360万部增长了25％，远远领先于其他对手。

虽然Apple Watch在去年Q3的市场份额与一年前的60%相比有所下滑，但造成这个结果的原因更多来自于整个可穿戴设备市场热度的下降。在智能手表的行业中，苹果依然处于领先位置。而库克也曾宣布Apple Watch是市场中销量最大的手表，这个“销量最大”不仅是指智能手表行业。

由此看来，Apple Watch已经有了更进一步的发展。从胡润研究院近期发布的《2019至尚优品—中国千万富豪品牌倾向报告》来看，苹果蝉联了“最受青睐的男士送礼品牌”，紧随其后的是路易威登和卡地亚。这意味着以苹果为首的电子产品取代了从前人们印象中的奢侈品牌成为高端礼物首选。

这其中当然也包括Apple Watch，那么Apple Watch凭什么能获得这样的地位呢？

与其他的智能手表相比，苹果对Apple Watch的定位不是单纯的手机配件，而是一个独立的配饰。这是Apple Watch与同类产品在概念上的显著区别，目前市面上大部分智能手表的致命问题在于，它们只是作为某产品的附属品而出现，这也是它们为何不如Apple Watch吸引用户的重要原因。

在功能方面，Apple Watch会更加贴近用户的身体。比如Digital Crown表冠、TapTIc引擎和压力感应屏幕等，更易与用户交流。并且Apple Pay和NFC会让它成为贴近生活的实用工具，而不仅是Android Wear那种通知工具。

此外，Apple Watch的不同尺寸、材质以及腕带可以给用户提供更多的选择，让它看起来更显时尚。而且Apple Watch的每一代都在不断改进，不断强化独特定位，最终占领了用户心智。

其实Apple Watch的策略符合营销学中的“定位理论”，其核心观点是“视心智为战场、打造品牌就是要在这场心智战争中取得主导地位”。也就是说，当一个品牌已经占领用户心智，即使另一个品牌在技术层面超越它，也对后者抢占市场没有太大帮助。

可以看到，谷歌投入4000万美元不是一笔小数目，从谷歌的一系列行动中也可以感受到想要抢占可穿戴设备市场的迫切心情。但是从现在的状况来看，Apple Watch明显已经抢占到“定位理论”所说的“心智战场”。谷歌想要进入分一杯羹，只从技术上战胜苹果可能并无太大用处，还要在定位、营销等层面努力。但是以Apple Watch如今的市场状况来看，谷歌的胜算恐怕不大。